La Denominación de Origen Calificada (DOQ) Priorat, que ampara 120 bodegas y cuenta con 2.214 hectáreas en producción, no quiere tener que mirar tanto hacia los Estados Unidos. Allí exporta medio millón de botellas, cifra que supone alrededor del 10% de sus ventas al exterior. Un líder en volumen -no en facturación- que tambalea por la política errática de los aranceles, que han llegado a hacer caer más de un tercio de las ventas al gravarlas con un 50%.
La contracción del mercado estadounidense, pero también la incertidumbre comercial a escala global y un contexto geopolítico lleno de turbulencias, han vuelto a poner sobre la mesa de la DOQ Priorat la eterna asignatura pendiente de diversificación de mercados.
Hilo en la aguja
El Consejo Regulador de la DOQ prepara un plan estratégico de comunicación internacional «para dar herramientas de trabajo a las bodegas y que les sea más fácil expandirse», explica su presidente, Jaume Balaguer en declaraciones a Vadevi. De momento, dos agencias especializadas, una de Austria y la otra en Suiza, ya «diseñan qué debemos decir, cómo y a quién» para reducir la dependencia hacia los Estados Unidos y abrirse más a los mercados europeos y asiáticos.
La elección de las agencias que diseñan este plan de comunicación es bastante significativa: Suiza es el cliente que aporta más rentabilidad por botella. Distribuidores especializados como Nüesch Weine seleccionan bodegas del Priorat para el mercado suizo y valoran especialmente su capacidad de cumplir con altos estándares de calidad y sostenibilidad. De hecho, los países del centro de Europa son los principales compradores de los vinos del Priorat, tanto en volumen como en facturación.
Está previsto que el plan sea una hoja de ruta para fortalecer, diversificar y abrir nuevos mercados con una batería de acciones, que se presentarán a partir del mes de abril de 2027.
De proyección exterior no le falta a la DOQ Priorat: está presente en una cincuentena de países y exporta alrededor de la mitad de su producción, aunque puntualmente se ha llegado al 80%. Este 2026, la demanda de los Estados Unidos se ha enfriado bastante debido, sobre todo, al segundo mandato del presidente Trump, pero el mercado ya mostraba síntomas de agotamiento antes.
Resistiendo el embate
Globalmente, las ventas de la DOQ Priorat aguantan bien el golpe, gracias a una producción limitada y una adaptación constante a un entorno cada vez más saturado y exigente. Han retrocedido alrededor del 2% durante el 2026, una caída moderada, sobre todo si se compara con la caída de más del 30% de media que calcula el sector.
La fotografía está llena de matices, porque «el precio medio por botella se mantiene y ha mejorado», asevera Balaguer. Además, puntualiza, según las cifras de la DOQ del último trimestre, el consumo también repunta en Cataluña con un incremento del 7%.
A todo esto, hay que sumarle los retos del cambio climático. Este año, la vendimia ha dado alrededor de 5 millones de kilos, medio millón menos que en 2025 debido a las temperaturas extremas que han acelerado la maduración y han disminuido el peso de la uva. Las bodegas han tenido que adelantar bastante la vendimia y adaptar los horarios a las horas más frescas, pero la calidad de la cosecha es excelente gracias a las lluvias tempranas.
Las nuevas condiciones climáticas, con sequías y olas de calor, han provocado cambios en el reglamento de la DOQ Priorat, con ajustes temporales a las graduaciones alcohólicas durante dos campañas seguidas. El pasado 21 de octubre, el BOE publicaba el último reglamento, en el que, tal como se hizo en la campaña 2025-2026, se vuelve a reducir el grado alcohólico natural de la uva. Además, también se reduce el grado adquirido en determinados vinos blancos y rosados. La nueva normativa ya es vigente hasta el 31 de julio de 2027, pero aún está pendiente de registrar en la Comisión Europea.
Los elaboradores aprenden, pues, a convivir en un contexto global turbulento y con los efectos del cambio climático. Mientras aplican la receta de siempre: priorizar la calidad sobre la cantidad y el valor por encima del volumen. Balaguer concluye: «Ahora se trata de explicarlo bien donde sea necesario para diversificar nuestros clientes».
